忙碌的2017年即将过去，回首一年的工作，感慨良多，在此做出以下总结与反省。

　　今年机构总体完成公司下达的销售任务指标，以彩色型材为主，白色型材为辅，说明目前市场上还是以彩色型材为主导。今年的销量有一半是来自于棚改项目，该工程总用量占据全年度总销量的50%。由此看来，在大项目上，运作时一定要确保做到万无一失，如果丢失会对整体销量造成很大的影响，但是在此过程中也有很多问题凸显出来。

　　在操作工程中总结出两点经验教训，一是不能完全依赖门窗厂去谈项目，这样会非常被动，自己不能掌控全局的时候，非常容易被淘汰。二是项目在关键时刻一定要紧盯，尤其是在型材选定的关键时期，一定要时时掌握项目动态，出现问题才能及时反馈，不会半途而废。

　　今年下半年因公司要求型材机构需要跑动管道项目，但由于自身对管道产品的不了解，对于跑动管道市场有些畏惧心理，不愿主动去谈项目导致错失很多了良机。在明年的管道工程上机构要勇敢冲锋，大胆拿项目。

　　明年是令人期待的一年，我已做好准备，必将乘风破浪，勇往直前！