走过2017年马上进入2018年，秋去冬来又是一年，给自己做个反省，来提醒和反思自己的不足，让自己逐步的提高。

　　一、自身能力方面

　　我在中财工作生活已经10个整年，感谢中财给我的机会和舞台，让我放下曾经平凡的生活，树立新的方向，追逐新的梦想，今年发生了好多事,在遇到困难的时候踌躇不前不知所措，明明知道有些项目要慎重考虑后再做决定，却三番两次的犯同样错误,使自己现在陷入尴尬的境地，至此之后当以反思，以后再遇如此，切要冷静三思。

　　二、客户培养方面

　　在铁岭经过这些年的跑动和经营，积累了一定的人脉，但是很多的客户的忠诚度不够，在合作中我们中财是以客情关系和售后服务为第一宗旨,有很多的客户却不是很理解,拼命的和我们讨价还价，希望利益最大化，有些时候我们尽力的去做工作，我们代表处在一年之中端午节、中秋节、新年、元宵节都跟主要客户拉近感情关系，收效不大，以后还需再接再厉的做。

　　三、经销商管理方面

　　机构有四个经销商，但是除了开原的经销商能够完成当年任务外,其余的几个始终发展不起来，无论是公司的资源投入还是代表处的物料投入，都是一项很大的付出，终其原因是我们的投入方法有错误，没能真正的终端基础开发出来，2018年我们要把零售作为重点项目。

　　四、团队建设培养方面

　　代表处三个人，我和徐颖还有朱文博，我是团队领头羊带头大哥，却没能让他们快速的成长和发展起来，除了我的督促不力之外就是自身的工作态度懒散松懈，对自己和团队成员管理不严，没能更好的带动他们主动的去工作，新的一年我们代表处要振作起来，勤于跑动多开拓思路，积极的面对新的明天。