转眼间马上结束了2017年，回想起这一年，从开始到结束没有非常靓丽的成绩单，我机构的销量也基本保持了去年的水平，没有下滑，也没有增长。有人说这已经很难得了。其实市场的真实情况问自己是这样的吗？答案肯定是否定的，纵观型材市场的容量很大，我们能够在这个市场占有多少呢?几年来，我们心中的一个目标是突破500万，而该目标始终没有实现。历史的最好销量为400多万，而后就一直没有突破，其实最大的问题就是人的因素。究其原因就是个人心中的格局和目标有多大，他就会成就的事业有多大。对于我个人来说内心对自己的要求标准就没有大的格局和更大的目标。无论从工作量还是市场跑动的情况看都较刚进入公司的时候有很大的差距，更多的时候是凭主观的想法做判断，而事实的结果却和主观判断的截然不同。例如，今年我区域内的某个项目，去年使用的是我们产品，我个人觉得今年仍然会继续使用我们的产品，就对项目基本没有跟进，等到合同签订的时候，却是竞争对手的产品，等我们再去争取已经来不及，而且也非常被动，因此我们丢失了该项目，如果后续继续合作困难也要比以前大很多。

　　以上是我机构的一点反省。