17年即将进入尾声，时间总是过得很快，但销量的增长速度却不尽人意。

　　综合比较，来中财这几年，今年还算是稍有点起色，但是离我预想的还相差很远。值得静下心反省。

　　1、自身心态未能及时调整

　　形势有所转变，所以自己心态的调整也必须跟随，市场容量在变化，我们的份额仍有很大的提升空间，只是应对的方式和方法需及时调整，中财的灵活机制，应该充分发挥和利用起来。固有思维模式不清空，难以得到进步。

　　2、管型角色转变难适应

　　以往主卖型材，现在公司政策积极鼓励我们管型一起销售，对于我们固然是好事，但是产品的转换和兼顾似乎对我个人产生不小的压力，所以在转变的过程是最痛苦，但也是最珍贵的，最能让自己心理改变的过程。只要拿出我们中财的看家本领“勤奋”，我相信肯定能做到两手抓，两手都硬。

　　3、市场形势变化，竞争对手层出不穷

　　2017年对于我们区域而言，可谓算是一场硬仗，但是这只不过是开始而已。竞争对手已将大本营安扎在此，工作开展艰巨难行，我经常鼓励自己的话，“别怪市场不景气，只怪自己头脑不争气”。市场无时无刻不在变，竞争对手永远存在，而且不断有新的对手出现，但是真正的敌人其实是自己，以不变应万变，不变的是我们不可战胜的信念，不变的是强大的中财在我们背后支撑。

　　相信未来2018年是中财丰收的一年，也是我个人丰收的一年。