自我反省、自我改进。通过近一段时间对自身在工作当中的不足和缺点进行反省,发现自己在工作中确实存在不同程度的缺点。

　　工作上满足于正常化，缺少对客户的了解，缺乏对工程拿下的韧劲。在工作当中遇到事情，处理问题过于简单，想得不周到、不全面，工作不够细致、不够认真，对事情的求证态度不够积极。自身的业务水平不够高，遇事处理能力不够强，市场跑动量少，要去除掉惰性，要勤于跑动市场，多了解客户情况，多拜访。                              

　　2018年是新的一年，也是新的开始，我也准备接受新的挑战，销售人员的一言一行都代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质和专业修养，以高标准要求自己，今后我将深入了解产品信息，多走动市场，多了解客户信息，经常与客户沟通，这样有助于提高工作效率，加深彼此之间的信任度，及时发现问题，掌握客户需要，我会将今年所学知识运用起来，勤于走动市场，对于有意向的客户要积极跟进，要多了解客户情况，多拜访，做工作计划并实施，落实到实处，尽最大努力做好销售工作。

　　在新的一年中，我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。