日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。回顾17年的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处。在过去的一年中工作开展起来挺顺利。与开发单位基本建立好良好的关系，开发单位对型材选择方面大打折扣，不在乎质量在乎价格了。这就不利于我公司销售。在管理处领导的帮助下逐渐放下了心里的担忧，对市场充满信心，积极地面对每个工程，虽然今年没有预期的销量好，但是中财型材品牌在通化工程领域树立起良好的口碑。以下是我的自我反省。          

　　1、在销售上没有太大的提高，工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。

　　2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，整理汇总后按地区逐个搜索工程，只要有一线希望的，主动送样，及时到现场跟踪，加大新客户开发力度，

　　3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。遇到工程困难时没能及时找出原因，认真找出原因，处理好合作伙伴的关系。

　　新年到来，我会做好2018年个人工作计划，争取将各项工作做得更好。愿通化型材代表处能在18年里销量突飞猛进。