时间飞逝，转眼渡过了2017年，整个2017年是在在积极跑动市场中忙忙碌碌度过的，总体看来销量甚少，成绩很差。现做反省：

　　一、关于市场

　　今年从原来的敦化一个地区扩加了珲春、和龙、龙井，整体上区域增加了很多，通过与辖区内的各大门窗加工厂沟通交流，把中财型材的优越性和公司政策宣传出去，一大部分窗厂都很感兴趣。从敦化市场看，工程市场出现了疲惫状态，工程开发量很小，竞争品牌逐一介入，回想一下这一年时间在工作方向和方法出现了失误，跟客户过于熟悉的缘故，出现了个人惰性与不认真，对以后工作有所影响，对于自身问题一定要积极改进，调整状态投入到工作中。家装市场中，随着今年的大力宣传，针对乡镇门窗加工厂做了很多努力，公司样品与工装的发放，在客户多了的同时一些问题也显现出来，一味的发展乡镇客户，但忽略了物料储存的问题，出现了供货的不及时，由于自身的考虑不周所导致的问题，一定要改进，按照领导的指示发展经销商的路线才能促进零售市场的占有。管道市场中，我们的管道系统是很全面的，作为国内的一线品牌来说，应该在市场中大力宣传与推广，没能及时的做出应有的改变是机构本身的原因。关于自身思考的问题做出反省加以自我认知与改进。

　　二、 关于改变

　　随时随势而变，是趋势也是必然。随之面对的问题也越来越多，在处理问题的过程中，缺失了一个负责人的担当。

　　作为一个区域负责人来说，除了对辖区工程项目的掌控外更多的是责任，在跑动市场中仅仅积极跑动是不够的，要把项目做深做透彻，在处理乡镇市场问题时要做细致。面对不同的问题要冷静认真的思考，根据市场的时时变化来分析。跟着公司领导的思路去走，带着担当去面对市场，带着责任去面对自己，对于单位的及时改变没能做出应有的随势而变，市场中的问题用以往的方式面对已经是过去式了，以后的工作重心随着市场的改变而改变。

　　以上是我的反省与自我认识，在以后的工作中努力改善。