回顾2017年工作，有太多的感触和不足。工程方面集采项目没有实质性突破，管道产品的销售步伐迟缓，诺博和覆膜产品推广力度不够，在2018年的工作中需要将以上几项工作作为重点，在项目操作上加强中财的价值营销意识。

　　在新形势变化下没有及时的总结和应对，继续被动的与竞争对手之间不断的进行着低级的价格竞争，虽然很困惑但却始终没有一个有效的应对策略，对于诺博和覆膜型材新产品推广上不够重视，没有与客户形成新的共赢点，在明年的营销工作中，一定要将差异化带到每一个参与的项目中，做出中财价值营销的特色。

　　渠道建设方面的工作也有很多不足之处，传统的地产开发领域已经有近三年调整和放缓，但相应的配套设施确在集中的建设之中，市政领域的项目相比以往有所增加，这其中对我们来说无论是型材还是管道都蕴含了巨大的销量机会，我们似乎还停留在自己比较擅长和熟悉的领域，现在我们更应该用二次创业的精神去探索我们忽略的渠道，这对于能否在当今竞争激烈的市场中生存下来尤为重要，要生存就必须要适应市场的变化。

　　2017年已经过去，我们需要以崭新的面貌迎接充满挑战和期待的2018年。