2017年对机构来说是一个不太好过的一年，17年机构的销量承断崖式下降，由于机构辖区内当地开发企业渐渐退出市场，国内大型开发企业渐渐占据市场主导，而大型开发企业门窗大多采用集采方式选购，当地机构有力无处使在市场上处于被动局面，辖区内门窗厂项目缩减，所以窗厂对价格和资金考虑比例加大，当地型材企业品牌今年对窗厂的支持力度极大价格放的较低，资金上使用当地企业联保的方式。其他品牌利用自身战略优势在辖区大窗厂那里都有了深入合作。机构今年上半年看到这种趋势后采取了一些应对措施，针对一些口碑好的窗厂也采用了资金投入的方式，但回款较慢影响机构的正常运作。

　　管道方面机构上半年思维错误，不想在辖区内和管道机构形成直接竞争导致自己落后一步有悖于公司主旨，在公司领导的一再宣贯下，自己才重新树立正确意识响应公司号召，在辖区内积极跑动管道项目争取取得管道销量的增长。

　　17年自身惰性的原因对项目的跑动不像以往一样频繁，导致有些项目在定牌的关键阶段自己没有意识到最终影响到一些项目的定牌工作，有些项目没有发现，等发现时候已经定牌结束，在18年自己要痛定思痛改掉惰性，积极跑动市场尽量做到不无遗漏。争取18年完成公司交代的任务。