这一年工作以来，能够在公司的领导下积极的开展工作，全身心的投入到市场中去，积极跑动，了解市场信息，掌握市场情况；也在工作之余学习公司的文件和报告已经产品知识，营销知识，不断提高自己的业务能力。也签订了两个项目，还有个把项目意向很大，但从销量数据来看，这一年是很不好看的，在这里我想一个区域不管再小，也不可能不用管道产品、型材产品，也不可能没有市政工程或者房开项目，从数据和销量来看，这应该引起我的重视和反省。

　　市场客观因素有一定的影响，但从深层处来说，主观因素还是决定了市场的走向和销量，我将以下几个方面来分析自己：

　　1、在工作中不够务实、细致深入，浮于表面；对于在实际工作和工程操作中，一般来说，我是在没有前期关系情况下来操作一个工程项目，需要我一步一步从底层人员或者从中层人员开始接触，一直发展到公司高层，在这期间会以为接触到了公司内部人员或者是负责人，就开始进行操作，以为他们给我的信息就是代表公司高层的或者关键人的信息，而实际上这些并不是，从而导致没有掌握真正的信息和决策人，最终导致一些工程或者项目没有抢到，甚至于没有机会参与。

　　2、想法太多、顾虑过重，人为设置障碍；在实际的操作中以及在某些案列当中，看到的、听到的及自己在操作中碰到的，认为关键人或者决策人都是很实际的人，看重眼前利益，需要前期很大的投入，而限于自己的实际情况，就产生了很多这样那样的想法，自己把自己设置在一个前提下，开展起来缩手缩脚，甚至于不去沟通或者沟通次数明显偏少，这就导致了关系进展缓慢甚至于停顿状态，也就导致了人员关系的拓展和项目信息的缺失，也就造成了项目的流失。

　　3、缺乏创新，方式方法不够灵活；对于一个项目操作来说，了解里面的关系架构有很多方面，也有很多路径，而我在这上面就是一条道到底，有时候由于项目管理规章制度的严格，进不了项目或者公司内部，没有去考虑可以先从其他的途径来打探人员关系，这样一来，就没有了进入和参加的机会。

　　反省能给自己以提醒，了解自己在工作存在的问题，可以使得自己在今后的工作中克服和改之，以提高自己在操作中的能力。我将在接下来的工作中改掉存在的问题，加强业务知识，营销知识的学习，充实自己的能力，不断创新和改进工作的方式方法，放开思想，卸下包袱，轻装上阵，为开拓市场和提高公司产品销量，增加自己的财富去努力去拼搏。