静下心来，反省下自己，当回头看看过去，发现自己身上缺点很多。

　　由于对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个解决问题的办法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。

　　每个人都有“长”有“短”，认识自己的“长”，更要认识自己的“短”。做事不达预期，根源就是自己的“短”。所有问题的内因都在自己的“短”上。同一个人身上重复发生同样的事，本质也是改不了自己的短。人不能两次踏入同一条河流，人也往往踏不出同一条河流，所以历史总是在重演。改掉自己的“短”，或能踏出那条河，如果改不了，就在那条河里周而复始，因此一定要改。

　　今年由于自己跟进不及时或者没有跑动到位丢失了一些项目，明年我会尽量调整自己，利用更多的时间去跑动，特别是市区安置房，还有我辖区域县里面的商品房、保障房以及管道项目，降低风险，减少资金流失，销量一定要做起来，这样才有市场，才有更多的客户。