2017年马上就要过去了，在这一年里，市场跑动的工程还是以政府的棚户区改造项目为主，也是今年主要的销量来源。回顾一年来的工作，销量有所增长，完成了年度销量任务，业务能力有所提高，但仍有不足之处有待改正。

　　考虑问题不全面。在市场跑动过程中，研究工程项目还是不够细心，没有及时分析、掌握竞争对手的优缺点，没有摸清关键人的想法，没有将操作工程的所有因素考虑全面。导致有两个跟进很长时间的项目丢掉了，真的是后悔莫及！今年虽然完成了任务，但是却没有达到更为理想的业绩，再一次检讨自己，下次一定多考虑一些，认真理清头绪，争取把失误值再次降低，获得成功！

　　学习热情不高、惰性强。今年公司政策允许型材机构操作管道项目，公司为了我们这些员工能够有更好的业绩，能够更好的生存下去，给我们提供了销售管道的平台，而且在政策上很是照顾。管道的应用范围很广，可惜我今年并没有操作成功管道项目，很着急，也很渴望多学习一些管道的知识，但总是找借口没有深入去学习研究管道产品，借此反省机会，已经深刻认识到自己管道知识的匮乏，希望利用这段时间，好好学习管道知识，保持初入市场的决心和勇气，早日实现管道市场零的突破。