2017年在匆忙而又不知不觉中接近了尾声。这一年来，基本在辖区的大小项目以及窗厂之间不停的奔波，收效甚微！市场发生了改变，铝塑型材在我辖区异军突起，势头强劲，开发单位对铝塑型材的执着让我却步，心里不免失落和遗憾！

　　过去的终究不能重来，也只能在心里重复那失去而又记忆尤新的往事，思忖着自己过失。为避免今后的工作中不再重蹈覆辙，特总结了重要的几点铭记于心：

　　1、工作中，一定要勤奋。多方入手，仔细认真了解遇到的项目，先从外围下手，逐步向里浸透，直至找到关键人加以确认，切忌道听途说。避免工作方向发生偏差，被错误诱导，这将会犯下难以弥补的错误。

　　2、勤勤恳恳是工作的基础，只有克服来自工作之外的一切骚扰和诱惑，孤注一掷的把心思投入到工作中来，才会在工作上有所建树和收获，也才会取得满意的成绩。机会是在市场跑动中获得的，不是等待可以代替的。跑动是基础，有的放矢的跑动是通向成功的钥匙！

　　3、工作要有高度的热情, 工作中心情难免会反复受到煎熬，起起落落，要不断的去调整心态，不至于心智发生改变，自己先把自己打败了。销售工作就是强者的游戏，对手越是强大，你存在的价值就越大。所以工作一定要保持高度的热情，当拥有热到可以融化一切的激情时，通往成功之门就已经为你打开了。否则，等待你的将是一败涂地，留下遗憾和惋惜！

　　4、遇到一时不知如何解决的问题要保持冷静，不要急于解决，尤其是感觉不好处理的问题，更不能一时冲动对待，要给自己的大脑一点思忖的时间。可以和问题一方保持联系，寻找破解问题的最佳办法，做到以静制动、动静结合的策略来化解问题。方法总比问题多，解决问题靠智慧！冷静后再做决定。常言道：冲动是魔鬼！在不冷静的时候一定不能做决断，否则，可能要犯下大错特错！

　　虽然做的还很不够，但是，我相信努力去做了，就一定会让我的工作有更大收获！