回顾2017年工作，由于多方的原因致使销售业绩不理想，但这不是借口，主要的原因还是自己的的工作没有做到位，反省这一年来的不足，主要有以下几点：

　　1.  对客户的工程信息了解的不充分

　　由于桦南县近几年的的开发建设总量下降，开春到年中，客户基本都属于停工状态，所以我就放松了对客户的开工信息的了解，等下半年客户开工了材料已经订完。

　　2.  对赊欠货款的客户沟通有待提高

　　由于建筑市场的环境变化，开发建设单位基本都出现资金问题，导致门窗企业选择产品也已这种方式结算，碰到这种情况的时候自己就没有耐心了。

　　3.  对政府工程信息了解不足

　　2017年桦南县政府有两块政府项目，一是棚户区改造，就是把县里现有的烂尾楼和大片的平房，由政府统一开发，二是由政府出资对乡镇贫困户的扶贫改造，由于信息知道的晚和各种原因都没有参与上。

　　综合以上几点我深深的感觉到自身的不足，2018年我一定把握好现有资源的情况下多了解，多深入多主动的与政府以及门窗企业、开发企业多角度多面的合作，为中财企业的发展贡献一份力量。