转眼间，2017年的工作即将结束，在这里总结一下一年以来工作的经验以及不足。对今年工作做出如下反省：

　　一、市场开发情况

　　在年初我们走访所属辖区大型开发商及门窗制造公司，同开发商介绍我们的产品，与大型塑窗门窗厂介绍我们的新产品，使他们跟着我们中财脚步一起前进，这也是为2017年工作打好基础。由于今年我辖区大量使用铝塑铝，导致塑钢窗使用量相对减少。通过我们的工作了解到，有些开发商属于盲目跟风，也有些开发商认为使用塑钢窗档次不够，通过我们的多次走访宣传，耐心讲解使用塑钢窗的好处，打消一部分开发商的忧虑，使他们了解到在黑龙江地区，本身属于寒冷地带，相对于铝塑铝使用塑钢窗会对住宅起到了一定的保温作用,促使开发商使用我们中财型材。

　　二、目标要明确

　　辖区项目本来就不多，要重视每一个项目，做到不抛弃不放弃。以工程抢夺为先，勤与开发商及窗厂沟通，遇到自己解决不了的问题，及时的向领导反映，以完成销量为前提，做到不主动放弃。

　　三、团队建设的反省

　　随着业务量的不断增加，后备人员不足的问题凸显出来，业务跑动不到位，人员不足，今年应多招聘几个业务人员，补上空缺。为明年的市场做好前期准备。