回想2017年的销售工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，销售工作也是尽心尽责的，临近年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以便于把销售工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年里把销售工作做得更出色，但自己这一年的工作中也有很多的不足，需要深刻的反省下。

　　在销售中对待客户要有足够的耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。我有时对客户关切不够，有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情。还要不断的学习业务知识，努力充实自己，多看一些关于营销策略方面的书籍，从中学习一些处理问题的方法，为提升销量做基础。

　　有压力才有动力，现在市场竞争日益激烈，断桥铝市场很大，我们要跟它争夺市场，用我们的新产品来打开市场，争得一席之地。业精于勤，荒于嬉。市场中要勤走动、勤沟通，才能对客户掌握的牢靠，才能对信息把握的准确，才能立于不败之地，只有每天辛勤的付出，才能迎来更好的业绩。

　　2018对工作要做细，要开拓些新市场，一定要把各乡镇的市场开拓起来，以便工程销量与零售销量都有所提高，要把积累的经验和教训带到实践中，尽自己最大的努力去开拓市场，2018年销量很有信心，公司主推的管道产品客户给予高度好评，相信中财的诚实、认真、谦让会让我在以后的销售中会更好。