转眼间到了2017年年底，2017年的工作即将结束，回首这一年，感谢公司领导的关怀和培养；感怀工作环境的和谐、融洽与温馨; 感谢同事的支持与配合。正是鉴此优良的环境氛围和人文情怀，才使我投身于业务工作，在工作中有取得成绩的喜悦，也有挫折和沮丧。下面将我个人这一年来的工作情况总结如下：

　　部门目前客户结构主要以短线直接客户，居间介绍客户，客户总体盈利能力较强，可持续性强，5月份公司推出了中财FOF精选一号产品，借此契机，中原一部积极向高净值客户推荐介绍，在不到三个月的销售时间里，销售推出1150万,取得了不错的成绩。下半年9月初金戈铁马以优良的净值业绩分红归一，又吸引了不少客户的投资兴趣，金戈铁马再度开放，中原一部继续销售了300万，共计600万的该产品权益，到目前为止，公司资管产品销售部门累计共达1730万。为中原分公司突破公司资管产品销售再创新高，再次肯定我们的实力和努力的进步中，明年中原一部将计划积极继续扩展高净值和机构类客户，在fof净值收益做起来以后，我们市场销售人员能更好的推广公司自有的FOF产品，单一的经纪业务客户源客户面是狭窄的，积极响应公司领导的号召，开展创新业务，改变期货公司的现状，是业务走出去，通过品类会议的开展，交易新品种不断的上新，打开新业务局面，在公司的支持、团队的互助，才能达到拓宽客户来源渠道的目的。

　　通过销售FOF产品过程中，我们发现，真诚服务至关重要，首先是及时了解客户的特点和需求，急客户之所急，解决客户最本质的需求才能在市场中获得更多收益，我们在服务客户的过程中永远以此为出发点。对管理型收益类产品，怎样通过优秀的投顾，优秀的投资策略，选择更好的子基金，使产品净值做起来，归根结底，有稳定的产品收益，才会有好的销售渠道，才能打开销路，让客户青睐我们的产品，我们一线销售人员也需要总部给我们好的战场武器，可靠的产品是一个公司不败的砝码，酒香不怕巷子深，花香自招蜂蝶来，只有展示公司的实力和诚信才能提高客户满意度，才能在更好服务客户。在服务客户时，业务人员和公司表现出来的自信都能引起客户的共鸣，真诚服务至关重要。我们维护好老客户才是重中之重，不能丢了西瓜捡了芝麻，也不能三心二意，要心怀客户对我们的相信，选择了我们，心怀感谢之恩才能拥有市场，做好市场的决心，让经纪业务再上一个新台阶。

　　中原一部的目前的成绩得到了领导的肯定和支持，更被客户信任。对此，我们非常感恩，未来也将保持这种状态并期待更上一层楼，相信有能力为更多的客户提供更好的服务!相信我们在中财期货的环境中也将有更大的提高，实现更大的价值！

　　2018年，全期货市场将充满更好的机遇，除了股指市场值得期待之外，期权品种已经上市，另外原油期货品种都即将上市，这对期货从业人员来说对业务整体素质有了更高的要求。在提升创新业务和综合素质方面，我们将继续加强学习公司进行的各项业务能力培训，除此之外，我们还将通过行业网站了解实时变动的行业政策信息，加强对专业能力的学习，丰富新业务知识，提升自身业务水平。明年将是公司部门更加提高的一年，我将提升自身的紧迫感，设身处地地为部门发展进行思考，全力投入到业务的发展当中，为自己2018年设定更高的任务目标。