11月份从靖江来到太仓，回顾这么多年过来的事情，发现自己真的许多地方需要反省，概况起来主要是这几点：

    改变：不但从行的上要改变，主要还是思想上的改变，只有认识到自己的错误才能从行动上来改变，精神面貌直接影响行动的方式方法。固定的行为方式已经跟不上市场发展的速度。接受正能量的信息才能让我进步。

    适应：每一个市场都有一定的运行规则。每一个客户也有自己的经营模式，只有在相对平衡的方式下才能去赢。多听意见再结合自己的市场再决定如何操作。

    寻找突破点：不在原有的基础上与客户出现冲突，要在另外的品种上寻求突破，因为公司的经营种类很多，如我太仓市场，应该从PVC类上面寻找客户，寻找增长点。

    规划市场计划，定出一个目标然后根据计划来做每一件事。