我代表处今年所做的项目基本都集中在我区域内的大兴新区，区内都是小项目，中型及大型项目基本不存在，只有一个工程还可以，只是他们集采我们没招上，其他项目以某类型项目为主，这样就要求非常勤奋，一个一个小项目的做工作，但总量提升非常费力，而在这些小项目中有一些资金非常差的项目，他们所用的门窗型材是一些很差的杂牌，这些项目我们把公司给的政策都用完，价格扒光后都远不能满足要求，最后只能放弃。有一些前期用同行型材的项目，后期开发的项目我们也想改成中财，但有一些没有成功而丢掉。我们在总结与反省所做工作的方法是否正确，所找的主要负责人是否有问题，项目的切入点是否准确等等。但我们坚信以中财的品牌优势做后盾，只要认认真真做市场，销量终将可以做起来的。