一、随着建筑行业的发展，市场竞争更加激烈，以前设计的经营模式已经不适应现在市场的竞争。

　　二、给予对产品质量后服务的要求，市场更加苛刻。

　　三、2018年针对以上市场的变化我代表处将有以下反省:

　　①继续做好同心县的某块市场的驻守。

　　②跟踪某某项目，争取拿下。

　　③加大力度对某区市场的跑动，争取有所突破。

　　④在某区发展经销商，保证销量超于预定。