（一）对辖区市场的新认识

　　经过这几年的市场开拓，形象工程做了不少，房地产也做了几个不错的工程，我们要以现在的优势继续做大做细，抢占更多的市场。房地产市场不景气的情况下我们也不能坐以待毙，从项目中选出对我们有优势的质量好的去做，做细做透，让帮我们做项目的人有利可图，能有可续合作。另外要去尝试推广新的产品，特找出产品的切入点，打通关系，找出关键人，销量就不会有什么问题。还有零售一直是我们这个市场的弱项，今年也想了不少方法，但仍然起色慢。

　　（二）对市场管理的新认识

　　对于市场管理必须再细划分，现在零售是2个业务员，计划再招6个业务员，大力开发零售家装市场，工程也要划分区域，这样才能可负其责，价格也要有个具体的体系，零售、批发、工程都要分类定价格体系。

　　（三）反省2017年工作中的主要失误或不足之处

　　我代表处以前一直以工程为主，今年房地产市场不太好，工程这块也不太敢做，销量不稳定，但是**在门头广告和工程上力度加大，且价格上有优势，在汉中的很多家装都用**彩色管材，占有了不少市场。

　　但是汉中市场还是有非常大的潜力，零售市场有很大的机会，现在也开始做零售市场。

　　在今后的工作中，我们会吸取教训，总结经验，不断提升自己，提高销量。