型材方面：

　　包头型材代表处上半年销量不好，虽然与市场大环境影响有关，但我工作当中也有很多不足的地方。因为工程量减少了，所以周边家装以及工程就很重要了，但是以前一直在做工程，跑动发展经销商方面就相对薄弱，在发展这块需要深刻反省。在2018年要积极努力多发展经销商增加零售方面的销量。

　　管道方面：

　　已经做了两年的管道工程，但仍然没有什么建树，2018年还要积极跑动，多找关键人建立关系，争取做一个大工程。2018年要带领我代表处业务人员多跑动相关区域，收集更多信息，把业务销量做上去，争取完成2018年任务销量。