时光飞逝，2017年即将结束。现对自己的反省和总结如下：

　　2017年是特别艰苦而又无奈的一年，近年来辖区民建工程逐年递减，零售市场和市政管道一直没有打开局面，所以销量逐年递减，即使达到往年销量水平也只是高峰期的一半。

　　在工作上，型材方面今年辖区内仅有的几个工程经过各种方式运作，基本全部拿下，仅有一个项目，因开发商资金问题换了两家甲方，而且第二个甲方自己有加工厂所以型材不仅要价格，而且货款全部是给房子，因此没能拿下心里很不是滋味。管道方面，客观原因存在工程量急剧减少，开发商资金困难，乙方占主导地位，价格资金都想要，所以做得很差。主观上没有更细心地去做工作，有些工地做了型材再和甲方谈管道，甲方最多也是给乙方提说作为几家选择，而不会也不敢做唯一指定。而和乙方的交谈和公关中，乙方不仅要价格最低，而且还要垫资等各方面问题，因贫困县城市场，所以对于品牌不做要求，因此近几年工程上管道很难做。管道零售方面，多年来，我方一直以做工程为主，民建市场火热时就忽略了零售市场，所以现在做起来很费劲，在民建工程减少，装修零售也减少的情况下，原来做其他品牌管道的关门，好多家转投其他行业，所以想要一时半会签订一个经销商比做几个工程还难。例如，辖区做同行的好多家大小经销商都说今年销售连门面费用都保不住，处理完现有库存也就想着改投其它行业。另，也谈了一家同行的经销商，给拉一车货先卖，半年后再结款，卖不了我方处理剩余货物，都不愿意拉货。零售市场困难重重，其他品牌也是惨淡经营。市政管道方面，市政管道一方面是城市大力建设使用，再者就是农村水网建设。市政管道销售辖区几个县城大力建设目前是不可能，所以要出量就必须是农村水网改造。这些基本就在各县政府相关单位做工作。而和政府部门的关系跑动处理，在没有熟人的情况下，就得多跑动，慢慢和主管领导处理好关系，做熟人情关系才能慢慢介入，辖区两个主要县的相关部门已经多次跑动，相信不久将来就会初见成效。

　　来年，继续型材工地保证一个工地不失的同时，民建管道进一步突破，市政和零售市场也要全力积极跑动。