转眼间，2017年就过去了，通过大家的努力机构的全年任务完成了，但是我们应该展望未来，做好当前的工作，在接下来的时间里留给我的是更漫长的探索之路，虽然在过去半年的工作中我们有了那么一点点成绩，但是我绝不能沾沾自喜，这也给我的自我挑战增加了很大的难度，同时还有很多做的不足的地方需要在以后的销售过程中去改变。在工作中我发现自我认识不足，认识不清晰。所以需要深刻自我反省。做好工作的计划，多总结自己的得与失，在工作中必须要充分利用自有资源，保证工程项目的顺利开展。对于有时候工作状态不佳和烦躁而恼火时，我应该冷静下来，不带着情绪做事，不影响下面业务员，正常的引导他们的工作和帮助他们解决在工作上出现的问题，在工作上我觉得我积极性不是特别高，所以我还得提高自己的工作热情，在工作的时候就应该全身心投入，还有在要求业务员做到的事情首先自己要先做到，以身作则。每天总结我与业务员的工作，然后加以分析并正确引导业务员的工作思路与方法。