戒骄戒躁，砥砺前行。

　　成绩都会成为过去，我们的责任是创造历史创造辉煌。今年的销量有种让我沾沾自喜飘飘然，冷静下来，是很可怕的思想动态。因为作为我个人来讲，需要加强的方面还有很多需要学习和进步。

　　在市场布局方面：零售市场刚刚开始起步，根基尚不稳定，急需增加网点总密度，同时也需要提高翻单量，逐步增加各级经销商的经营信心和对中财的忠诚度，尽快形成初期制定的总一张一面布局，提高市场影响力和宣传力度。

　　在工程项目操作上：今年并没有大的突破，想要在工程市场有重要的建树，还需要加强与经销商间的横向联合，包括市政项目的公关，人脉资源的利用都应强化与经销商的合作密度，达到互惠共赢的目的。

　　以人为本是销售团队的出发点，做为一个团队的带头人要对每个人的思想状态，工作思维深切了解，我们所要达到的是万众一心的思想标准，这些我做得还远远不够，导致了个别机构人员工作方向缺失，思想波动，所以，今后的工作中需要加旨和每个人的沟通、交流，工作上尽心指导支持，以身做责。生活上，尽力给予关怀、帮助，努力做到一个团队，一家人的团结一致。

　　成都是一个来了就不想走的地方，我们整个团队也一定会坚定信念再创辉煌。