时间飞逝，2017年转瞬即过，回想这一年，虽然都在忙忙碌碌，但结果不是太理想！现本人作如下几点反省：

　　新年酬宾工作没做好，经销商开发力度不够。

　　市政工程无销量，今年初精力都放在了一个地方，没有过多的关注其他地方项目，而该项目也没有出销量

　　思路转变缓慢，不能一条道走到黑，前进的路上需要变道。

　　工程拜访量少，可跟进有质量的更少，导致现在可供货工程只有寥寥几个，且都只是在用电工套管，销量起不来。

　　心理不够强大，心态不够好，在跑动的过程中总有顾虑。

　　工程项目的整体把握力度不够，不能蜻蜓点水，需要深入工程人员内部，做到有的放矢。

　　工程回款力度不够，造成资金周转困难。

　2018年思路，在维护好现有供货工程的基础上，再继续挑选有质量的项目进行重点跟进，争取再拿下2个及以上10万平方米以上的项目，力争完成明年销量任务。

　　感谢公司，感谢领导，敬请指正！