自进入中财以来，学习到不少东西，自身在业务，素质等各方面都有了长足的进步，然2017年即将过去，反省自己仍有很多不足之处，特反省如下几点，以求来年改正。

　　一、 在所辖区域内没有跑全面的市场，尤其是经销商没有开发，没有销量基础。

　　二、 思想上有惰性，很长一段时间内没有积极跑动，没有分清主次，一件小事忙乎很长时间。

　　三、 自身素质还有待提高，主要是遇到问题急躁，不能心平气和的去处理，造成有的客户不理解，认为我不稳重。

　　四、 对产品认识不足，不知道推销新的产品。来年一定加强学习。

　　五、 在资金的准备上有小农意识，不敢投入，过于谨慎。

　　六、 在和客户谈判的过程中考虑细节不周到，极少做准备，造成很多小问题不能当面解答。

　　七、 没有利用好自己的人脉关系，造成几个客户没有谈下来，等知道消息已经晚了。

　　八、 对同行的价格体系不了解，在报价时经常出错，虽说挽回了客户，但由于沟通不及时，造成客户以为我利润很高，而对我有意见。

　　九、 同事间的配合不熟练，不默契，有待和同事积极沟通。

　　十、 对客户服务有事不及时，比如机器的配备，产品的发货时间沟通不到位。

　　在2018年即将到来之时，我要先做好准备，做好计划，以待来年业绩更上一层楼。