2017年在就这样悄然走过，回想全年的工作情况现在做个总结，也发现自身不足之处，才能不断提高自己，并对2018的工作指定一个明确性的目标。

　　一、辖区市场的情况 

　　管理处各辖区2017年主要还是以工程为主，在取得销量大突破的关键，但特色不够明显，优势不是很突出，很多细节上做的还不到位，尤其是零售市场开发努力不够，与一些做的好的兄弟机构拉大了差距，这也是今后改进和努力的方向。对销量差的机构以PVC穿线管、乐业管为市场的切入点。房开项目工程以穿线管低价为切入点，引导与垫资开发大客户，抢占市场 。零售市场必须坚持开发，深挖渠道，利用公司新产品，以差异化产品打开家装公司市场，提高市场的知名度，建立品牌，找出有做批发物流能力的经销商（加大广告宣传投入） 。

　　二、关于销量   

　　2017年目前销量3543.96万，全年任务完成率100.30%，比去年同期累计增长6.8%。今年针对酬宾活动，落实各机构对经销商把公司政策价格放到底，以抢占市场与网点、以销量为主。酬宾期间管理处销量1387万，比去年同期销量增长504万。管理处的销量重点还是围绕：工程，零售，市政三大方面不断挖掘新的市场增量点，确保整个管理处2017年的销量任务完成，PE市政工程对招投标积极参加，做到有标必投。利用公司授信资金政策，解决机构资金问题。勤奋是取得业绩的基础，舍得是取得市场的突破关键，在市场与管理上一定要做实做细，给机构明确方向与思路，找出优势重点工作。

　　三、团队建设

　　团队人员方面今年管理处成立了零售小组，主要负责泸州、乐山市场的零售市场推广，目前小组有2个人，还需引进相应的小组人员，作为CEO还是要深刻反思自己，对新人一定要起到传帮带的作用，让新人在工作中积极进取、脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成工作；勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神。并且下半年还要加大引进优秀业务骨干的力度，加强团队的建设，提高整个管理处的凝聚力，齐心协力，对于表现优秀的机构主任和业务员给予奖励，以金钱的奖励方式，鼓励大家的跑动积极性。 为CEO还是要深刻反思自己，对新人一定要起到传帮带的作用，让新人在工作中积极进取、脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成工作；勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神。并且下半年还要加大引进优秀业务骨干的力度，加强团队的建设，提高整个管理处的凝聚力，齐心协力，对于表现优秀的机构主任和业务员给予奖励，以金钱的奖励方式，鼓励大家的跑动积极性。