2017匆匆已过,静思自己这一年来,领导和同事们对我的帮助也很大,有一定的进步, 其次我也要对今年的工作做一个自我反省,及时的发现自己的不足,从而为明年的销量做努力。
(一)辖区市场的情况
2017年泸州大型工程3P项目较多,但是今年的垫资压力大,厂家价格恶性竞争较多,可操作空间有限,自身努力度也不够,导致销量的负增长,我发现自己工作上没能够做细做实,跑动量不够大,之后要找对工作的方向,进行有针对性的攻势,发挥自己的长处。
(二)关于销量
2017年目前销量567万,全年任务完成率0.81%,比去年同期下降18%。这样的数据只能说明我的工作还做的不够,应当更加努力积极的去开拓市场。不惧困难,调研分析市场,全力以赴”干”。
(三)团队建设
目前代表处就我一个人,对于团队建设我也在积极的物色中。
(四)工作操作思路反省
在今后的客户选择中打开思路,开拓视野,把客户市场的范围拓宽,分类细化,关注诸如空调配管,暖通配管,地暖配管,园艺滴灌,等等,将客户的多维度需求和我们丰富的产品线做合理选择和组合,用心服务客户的需求。
(五)在明年的工作中将县乡配送和市政作为工作的重点和销量的突破口
积极开拓乡镇市场和自来水及水利部门的客户基础群,勤跑动积累资源,对各个项目进行深入的了解和各方形势分析,找对人,做对事,在大量的基础工作后,必定会让客户认可我们的品牌、理念、和进一步长久合作。