2017年马上就要过去了，静下心来总结下今年的得与失，雅安整体市场并没有多大改变，与自身的问题息息相关，感觉逼自己去做市场的力度不厚，要更加下功夫去思考，分析目前市场的整体情况，要从有竞争力的角度去分析如何占有市场份额，从哪里入手，对手如何操作，对手如何去，然后又针对这些计划并实施下去。还是要从零售和工程两方面去分析这一年的市场运作情况。

　　零售方面：雅安总共是六县两区，雨城区、名山区、下面的天全县，芦山县，宝兴县，石棉县，汉源县，荥经县。下面的县份竞争激烈，一些小厂的杂牌管充斥着乡镇市场，由于价格低廉，还是受一些消费者的青睐。曾想过办法去改变这种现象，加大了宣传力度，稳定了一小部分商家，这主要还是以酬宾的优势稍微抢占部分市场，而且部分客户对中财还是有些忠诚度的，信赖我们的大厂产品。要加大有品牌意识的客户，要深挖到乡镇里面，多做宣传，多做广告等宣传我们产品的优势，家装公司方面开发了一部分出来，先是从彩色线管开始的，一步一步的深入进去，现在已经有当地几家大些的家装公司在用我们的彩色线管和排水管，之前 PPR基本上很少有合作，现目前雅安当地家装公司主要推卫星和日丰的等管子，我们要想入手就要推出一款与众不同的产品来，接下来我就要把家装专用管和我们的无忧抗冻管来开发家装市场，拿出来推广，把足够的利润留给商家和家装公司，现在不是价格的问题，是有没有特色的问题，加以时日，方法要用对，开出一条属于自己的一条道路来，还有我们的新产品也要拿出来开发市场，品种齐全就看我们怎么去使用、怎么去开发。我们的新风系统和公司开发出的墙板也要拿出来推广，不能再总是单一的推线管、排水和PPR了，接下来工装也要多去跑下，我发现工装虽然比工地的量少，但周期短，资金结算的也算及时，能够缓解垫资的压力、还有就是精品房也是下一步的重点开发方向，抓住这块区域。

　　工程方面：之前都是饮水项目占了一定的销售比例，但今年没有达到预期目标，有几个大的标没有中。只是供了几个小的工地PE管，目前PE生产线布置到重庆好多客户也是反映运输成本太高，抱怨不断。今年镇里面有一些用量。工地方面跑动的不理想，根据结款周期等方面也放弃了一些工程，考虑风险太大，导致流失几个工地，有几个在跟的项目在进行中，也确定下来两个基本上有合作的动向，接下来就要为明年储备工程，为明年做准备。用心去做，把关键人给维护好，达成共识，一定要多下功夫去研究。

　　18年一定要展现自己，不能一直这样原地踏步，要跟上公司的发展步伐，勇于挑战，敢于出手，打出属于自己的一片天地来。