2017年在不知不觉之中悄然过去，回首过去一年的工作，心中不免感慨种种，有许多的人和许多的事不断的在脑海浮现，过去的一年总体来讲是成长的一年，无论心智还是待人处事自认为成熟不少！在新年酬宾繁忙工作中抽时间总结过去主要是为了新一年的新征程、新目标，希望可以吸取以往的经验教训，我17年的反省如下：

　　一、2017年主要工作回顾

　　1、1月3日以管理处为单位在贵阳召开一场酬宾会议，现场签单916万元，实际达成623万元的销量，与16年同期酬宾增长315万元，同期增长率为102%，为2017年上半年的销量增长奠定了基础。

　　2、完善基础的经销渠道网络，与贵阳、六盘水、安顺、黔南、黔西南的8家客户建立了经销合作关系，并完成经销签约1280万元，2017年经销商达成995.4万元销量。

　　3、对辖区工程信息，零售网点信息进行不断梳理与完善，了解各机构工程跟踪情况和进展状况，为管理处的日常工作提供依据，并为管理处达成各月销售任务提供了坚实的基础。

　　4、对市场进行合理布局，解决管理处下辖区域的空白市场。完善团队人员，清理不作为人员，为贵南市场的发展提供了有力保障与良好的团队氛围。

　　5、入围贵州水投水务集团的PE采购目录,入围贵州双龙新区采购目录入围贵州安顺2018采购目录与黔西南州阳光燃气集团达成合作并顺利发货，与中国电建14局达成合作为18年酬宾奠定了基础。

　　6、参加了贵南辖区内黔南、安顺等多个市场的农村饮水工程投标。

　　二、 经验及教训

　　1、经验---要勤于跑动善于沟通，要及时掌握其他品牌的信息，经销商各种动态，面对客户的问题要及时解决，要善于帮助客户发现渠道，以他们的利益为出发点多多考量。市场的良性持续发展，产品价格体系一定要健全并合理，一味的低价只能让品牌消失得更快。

　　2、教训—

　　a、面对客户的要求一定要紧言慎性（承诺），解决客户的问题一定要及时，适当与客户保持距离（走得太近资源的不好控制）。

　　b、不谋全局者，不足谋一域。整个管理处市场的发展需要有先后，各渠道的建立应该有主次。市场胡乱开发缺乏思路，只能一时成功，难以持续形成业绩。

　　c、在重点市场的开拓上，对团队人员一定得严格要求，一定是执行大于一切，但不能一味的逼迫机构，那样只能让团队人员用谎言换得一时心安。

　　三、需要改进之处

　　1、对于工作----18年一定要勤思善学，不断的提升自己，正所谓学无止境，业精于勤！

　　2、对于同事----18年一定改变急燥的个人性格，遇事冷静思虑周全，细心沟通，定要正人更要正己。

　　3、对于客户----18年定要勤于跑动多沟通，用正确的方法引导客户在中财的平台上努力发展！

　　以上就是我的反省时间仓促思虑不全的地方，还望领导批评指正。