既然来到中财就要在薄弱的地区做好它，心态决定一切。好品牌好品质肯定就有好市场，在以后的工作中我要更加努力的去投入，要把中财视为自己的事业，要把自己的事业做强做大。

　　辖区内主要是在做零售网络的架设，我认为市场应该有厚度，不应该是短期的爆发，持续的产生销量，更有利于一个市场的健康发展，目前线管发展形式一般，但是小厂家的管道价格做得很低，对市场还有一定的冲击力，陆续的我会还会进行各种新产品的销售。

　　你糊弄市场一时，市场糊弄你一年，务必把市场做好，中财既然把这个市场交给了我，这就是一笔财富，只有靠自己的努力和智慧去赚取，它不会凭空滋生的，在以后的工作中我要更加的努力，要虚心的学习。管理好自己，同时也管理好经销商，调动客户的积极性。

　　经过今年的网络建设，才认识到团队建设的重要性，由于没有业务员，基本都是自己在进行跑动，网点客户维护这块显得力不从心，但是由于业务员底薪很低，没有人愿意入职，造开发维护都是一个人在做的情况，在零售这块来说是很影响工作效率的，希望明年能够招入合适的人员，进行跑动。

　　今年主要的不足之处，就是由于个人原因，导致精力没有完全投入工作，销量出现断档情况，在今后的工作中，要改掉这种情况，创造一个良好的心态和一个健康的市场。