2017年，对于黔西南管道代表处来说，可以说悲喜交加，喜的是在相对与去年来说销量有了小幅度的增长，悲的是今年未能开发出渠道经销商，有客观的市场原因，但主要的是我自身的因素影响的，总结起来有以下几点：

　　一、受家庭牵绊影响，工作消极，没有及时调整过来，更没有那种玩命的工作状态，这是自我心理素质差的表现。

　　二、等靠思想严重，总依赖老客户带订单来，自己主动出击频率降低，在个别工程上，也存在太依赖客户，到后来造成个别原因丢单。

　　三、团队建设不到位，导致工作滞后，没有差的队员，只有差的队长，可惜我现在才明白过来，我会认真带好团队，反思自己，提高自己。

　　四、垫资上不能将鸡蛋放在一个篮子里，就是因为将全部资金垫资到燃气管道项目上，后面造成资金周转不灵活，还因无法在别的项目上垫资而跟丢了项目。

　　五、缺少学习，贵南管理处有很多优秀代表处，每个都有很多优点，比如雷荣峰、陈定金等，都是我学习的榜样，可我却没有向他们虚心学习，这也是我今后工作中需要改进的地方。

　　我的不足还有很多很多，我会在今后工作中不断完善自己，改造自己，让自己早日达到优秀营销机构的标准。