一、关于管道零售

　　天时、地利、人和，关于这个众说纷纭，主次在哪里，怎么分？实践能给我们想要的答案吗？市场上没有消息说哪个厂家倒闭了，哪个厂家价格大幅上涨，仍然是混沌当中，而我们所处之地也没有人口急剧上涨之势，我们的品牌亦不是在此盘踞多年，那么我们要以何制胜？留给我们的只有“人和”！在我们手里最有利的武器是我们的团队，有坚定信念的领导，有不折不扣执行的员工，所以我们才找到了突破口，奠定了中心开花的基础。在此次操作零售市场的过程中有很多矛盾，尤其是内部矛盾使市场的攻击受到掣肘，通过不断的磨合，排除困难，使得我们能够以最有利的一面直面强敌，酬宾的 “天时”即将走进，我相信我们的零售市场必有建树。

　　二、关于人员引进

　　多好的思路都需要执行者，总部对零售市场的操作思路需要人员来一一落实，而我们现有的人员无法满足，所以今年我们开通了一些招聘渠道，补充兵员，可好一段时间没有关注这个领域，按部就班参加招聘会，发布网络信息，其实效果不是很理想，不过还是招来了一些人，但真正要用好还是要考究一番的。反思一下，我们是要纠结于招，还是要纠结于用？我在做零售的市场推广，那么我更多的关注在用的方面，是不是对出处严苛了呢？新的一年，我应该多位思考，把招和用暂时分开，广引进，细产出。