2017年就要过去了，掐指算算，入司已有8个年头了，自2013年开始专做型材以来，见证了型材市场下滑和竞争的惨烈。前10个月在晋中型材销售中心努力维持型材销量的不下滑，后调到西安南区市场管理处任首席执行官，诚惶诚恐，深怕不能担当，做不出成绩，愧对领导赏识，愧对公司的培养。

　　2017年可谓是艰难的一年，整体的塑钢型材市场没有回暖的迹象，这个冬天是比较长，辖属机构同比大幅下滑，工程发货衔接断档。

    就机构管理来说，销售中心的这一年，大家目前是亏损状态，我没有很好的给大家找到盈利点，加之对资金风险的掌控薄弱，本人对市场工程、对机构管理需要加强学习。来西安南区见到我们的员工，都是很好的员工，只是在市场下滑严重的情况下没做出积极的准备。

　　反省这一年工作的不足还有很多，总结经验，从市场出发，要求机构跟进辖区所有项目，同时自己也要对所有项目及时跟进了解，不放弃任何一个有希望的工程；在管理方面，也要加强对辖区客户的管理，要求机构对合作客户积极做好各项服务工作及配合，维系和客户的良好关系，更要加强对业务人员的管理，组建积极奋进的团队、善于竞争的团队，用资源支持机构做市场，从市场获得资源的最大化，做好良性循环。