时间一晃，2017年已经过去，在这一年的工作中有太多的不足，回想这一年的工作，业绩停滞不前，自身存在问题也很多。现针对年度的工作情况做一下反省：

    业务转化成功率太低，去年到现在只成功转化三家客户，但是还未有一笔业务完成，有的是我司业务要求的关键点抵押物不够清爽，有的则客户自筹到位。是所以我要学会主动思考，帮客户解决问题，在公司与客户之间学会沟通，提高成功率。

    还是内在知识面太窄，对行业了解非常局限，自主学习能力不强。很多时候是要让客户觉得和我们有话说，有的聊，才更愿意相信我们，否则在介绍完我司的5分钟之后便无话可说。信息的传递更多的时候是在潜移默化中渗透的

    大客户的跑动量不够，客户及渠道关系太少，没有量的突破就不会有业绩突破。在有量的前提下还要加强关系维护。

    独自一人陌拜中还是会存在惰性，效果不好。这一情况虽在近年下半年中稍有改善，但还需坚持。寻求部门领导和同事的帮助，两两成群，相互配合，取长补短。

    在2018年的工作中，会有更多的机会和竞争在等着我。我要更加严格要求自己，加强老客户的维护和新客户的陌拜。要在竞争中站稳脚步，踏踏实实。争取做一名优秀的营销人员。