2018年6月在长江总部（管道）领导张总的带领下，我们一起到南方总部的怀化、平江及岳阳市场交流学习开发大客户。在走访机构和客户交流的过程中，让自己的思想得到了碰撞。

　　一、合作共赢、高举高打、共同发展

　　怀化客户五千平方的仓储，规范的形象店让人震撼。机构与两客户甚至多个小客户共同出资，强强联手，形成合力，造成气势。以前市场可能是星星之火可以燎原，但如今的市场竞争之激烈，如果各自为战可能星星之火很快就会在汹涌的大潮中熄灭。只有更好的整合资源，抱团取暖，高举高打，才能在恶劣的市场竞争杀出一条血路。

　　二、思路决定出路，心动不如行动，打造个人品牌价值

　　平江经销商余总让我印象非常深刻，在与他的交流中受益匪浅，他的一些观点、观念值得我们很多营销人员深思。余总其貌不扬、文化程度不高，却已身价过亿。四层楼的灯具展厅，显示出他的与时俱进及敢于投入的决心。交谈过程中，余总提到让跟着自己干的人包括客户都能挣到钱，在地方上不断打造个人品牌价值，体现出自己的人格魅力。在提到酬实期间怎么敢于进五百万的货物，他说在干任何事之前都得慎重调查、了解，一旦决定干过以后，就得断了后路不能畏首畏尾，就得全身心投入进去。同时也是给跟他干了这么年的客户展示了自己的信心、决心，我自己进货这么多，让你们每个人进个三万五万的还有那么难吗，况且这么多年来你们跟我做任何产品都会让你们挣到钱了，所以凭着个人人格魅力一呼百应。

　　在提到投入问题时，他说我现在只管往前冲因为现在销量不多没资格跟公司讲条件，等我也做到一千万销量时，自己投入很多，市场氛围好了，不相信公司领导看着他亏本，总会给予一定政策上的支持，这就是采取公司倒逼。其实公司领导又何尝不希望我们的营销人员、我们的客户倒逼公司，一起发展呢!在提到销售过程中遇到的一些困难时，比如价格等问题。他说，我们存在的价值在哪里，就是不断地解决困难，没有困难需要我们干什么!他的思想他的境界，他的朴实着实值得我深思。

　　三十年磨一剑，坚持就会胜利。岳阳机构通过十年时间，终于开发出金牛大客产,近两年岳阳市区销量屡创新高。前七年时间该地区销量难见起色，机构主任曾经萌生退意，然而稍微再坚持一下，就会取得成功。这让我想到了一种竹子，前4年的时间仅仅长了33cm，从第五年开始,每天以30cm的速度疯狂生长，仅用了六周的时间就长到了15m。其实在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百米。我们做市场亦是如此，不要担心你此时此刻的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。人生需要储备！多少人，没熬过那三厘米！我们的营销人员需要坚持，每天需要踏实的跑动，我们管理者也需要给你营销人员足够的耐心和时间来沉淀，在没有结果的时候，更要盯住过程。

　　此次跑动市场的时间有限，通过与经销商及机构主任的交流，感觉到每个人的成功都不是偶然！