2018年时已经过半，回顾这半年的工作，值得深刻反省。

　　水电工工作缺少经验，上半年在绩溪和郎溪各开了一场大型的水工推广会，从半年的市场跑动情况来看，水工在管材的品牌宣传和销售环节起着非常重要的作用，况且水电工市场人员流失严重，很多乡镇的水电工都转行了或者外出打工了。所以每个水工资源都比以前更加吃香了。伟星和日丰在水电工工作方面做的比较出色，才得以占领大部分品牌市场。比如在宣城市区**掌握大量水工资源，而在宁国，**就掌握了宁国的大量水工资源。所有每年在各个区域都组织不管是大型还是小型的水工会。

　　区域差别的大，发展不均衡。在一些区域，品牌几乎做不进去，都是在以价论战。比如泾县的各大乡镇和宣城区的有几个大镇，几乎都是以杂牌为主，其他品牌根本无法做进去，这也是下半年工作需要仔细研究和迫切解决的问题。

　　网络队伍难以建立成型，加之现在公司对人员限编。目前我机构网络跑动市场由于本身区域跨度比较大，跑动起来有点吃力。之前带过的几个业务员都因无法承受压力而离开。这也是我工作不到位的地方，没有做好他们的思想工作，一味的只是带他们跑动市场，缺少跟他们的思想沟通，帮他们减压疏导。下半年一定要注意这个问题，正在带起来一个能够独立跑动市场的人员，把网络队伍组建起来。

　　市场跑动还不够细致，在串货方面监督不力，我区域有几个乡镇是与外省交界的。如果前期跑动细致，把每个边边角角都跑动到位，也不会让外面的货串售到我区域来。下半年更要做好看家护院的工作，把已经串货的网点收编过来，加大串货监督力度，仔仔细细跑动每一个乡镇市场。

　　市场知名度经过一年半的推广已经有所提升，现在的媒体对市场消费的影响还是比较大的。比如宣州区的城市零售基本都是被日丰占据，归根结底就是因为家装终端客户就是知道**，指名要买**管。下半年还要花一部分时间来做一些广告宣传活动以及区域促销，提升我中财品牌的知名度。