时间过得真快一转眼一年又过了一半，上半年的市场开拓已经结束。即将迎来下半年的开拓，上半年我的主要工作在宣城市区城市零售家装市场开发以及县城渠道开发，通过这么长时间的工作积累，目前对自己的成绩很不满意，现将上半年工作总结如下：

　　一直以来我都认为作为一名销售人员，我很自豪也很热爱这个工作，对这个行业我也是充满信心，并且每一次的失败反而让自己更加坚强，告诉自己我一定可以的，让自己更加有信心和前进的动力，这也是给自己不断的鼓励，不断的学习成长和进步。目前市场开拓不理想，主要市场开发思路不够清晰，韧性能力和业务技巧没有得到突破，市场开发能力还有待加强。对于开发水电工力度不大，沟通覆盖面不够全面。表现得也不够完美，对自己现有的市场区域以及公司产品没有足够的信心，切入点不具体，不明确，没有能够把产品的优势展现全面。品牌的竞争力越来越大，对市场竞争的方式方法把握不够深刻，不能够快速、及时的去理解市场需求点。原因分析及经验总结：

　　1.工作中没能达到预期的成果，主要跑动的力度不够大，品牌的宣传力度不够到位，导致客户对品牌认知度不高。

　　2.前期工作全面性，客户开发出来以后，没有很好的协助分销，推动品牌宣传，导致后期分销商推动困难，发现操作也很吃力，以至于失去信心。

　　3.客户拜访，一是陌生拜访客户时太过于盲目，撒网式的拜访，没有目的性。

　　4.开发重点，开发经销商应进行分析，找到应选择产品单一的店为主，同时在当地基本上是比较有实力的店。对新品牌感兴趣主要是：一是找不到有影响力、支持力度大的牌子；二是有点影响力的牌子看不上这类店；三是店主没有能力来做大牌子；四是店主有能力但在当地很多牌子都有了，所以拿不定主意要加盟哪个牌子。这类客户更加容易接受新品牌，更需要厂商的扶持；因此能把这些客户扶持起来，客户忠诚度就会比较高。

　　5.要善于制造口碑，加强后期服务。目前新加入的店有很多家都受市场影响力，因为每年PVC酬宾的力度大，只有把市场影响力做强，客户自然愿意找上门，届时我们跟店家谈条件也会占有很大的主动权，同时也把我们的产品放在了一个更高的位置。

　　2018年下半年工作计划：

　　1.规划好自己的区域市场，挖掘本区域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料，兴趣爱好，家庭情况等来挖掘客户需求，投其所好。这样才能更好的服务客户。

　　2.把握好重点客户与次要客户的轻重缓急，合理处理自己的业务时间，提高工作效率。

　　3.要及时了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇做好充足的准备，让自己永远都比别人更快一步。

　　4.加大对品牌力度的宣传，加大力度重点跑动分销及水工政策宣传，找到他们真正的需求点，进行切入。

　　5.加强对市政大客户的摸索以及拜访，只有开发市政客户才能让我们2018年的销量翻翻。