岁月如梭，转眼2018年过去一半。回顾半年的工作仍有许多不足之处，在此我对不足之处做如下反省。

　　1.分销网络：通过一年的努力乡镇分销网络有一定的进步，每个乡镇都有了中财分销商，销量一般，优质乡镇分销数量不够，城区分销新客户有了一些增加，销量却一直处于疲软状态，不如人意，三月份和总经销徐总做了总结性商讨，以无忧抗冻管为城区家装的主推产品，四月份招聘两名业务员，加大跑动力度，开拓新客户，做好县乡分销商的服务，对新开小区进行扫楼，做好与对水电工合作，争取在七月份前分销销量翻番。

　　2.工程项目：在与广德地方企业永高工程占比的竞争中，他们打着公元的名头和中财竞争，由于酬宾期间备货不足，在刀兵相见时缺少弹药，只有肉搏，一度亏损做销量，严重影响了经销商对做中财的热情，在公司领导关心和支持下才稳定军心，后期将做好工程资金回笼。

　　3.市政工程：今年市政工程领域进展缓慢，市政经销商的开发一直空白，严重影响了市政类产品的推广。

　　4.总结计划：通过半年的经验与教训，做好县乡分销服务，积极跑动县乡分销的跑动与宣传，加大与水电工的亲密合作，做好业务人员工作的分配，开发新客户，让老客户得到实实在在的实惠，增加老客户的品牌忠诚度，让工程经销商多备弹药，优化仓库产品配比，做好下半年城区分销开拓, 加大市政经销商的跑动，争取在年底开发出市政大经销商。

　　以上是我2018年度反省，不足之处，请领导指正。