时间匆匆，转眼间2018年又过去了一半。尤其在每天忙忙碌碌，奔波于市场开发建设中时，更感觉时间过得飞快，回顾这半年的工作，总体是在压力中前行。

　　2018年的市场不断细化，每次总部会议及工作要求，都非常清晰的指向大客户开发、市政客户开发、市政工程以及市场建设的基础工作要求。尤其是大客户开发工作，直接关系到市场建设推进速度，没有大客户，就很难占领优质的分销渠道，市场占有率也不会有快速提升。这就直接影响到市场的格局，品牌在当地的建设。

　　鄂东管道市场建设是滞后的，一是大客户开发，二是市政工程。现有的市场体系，已经远远不能满足公司每年的酬宾增长要求，现有经销商没有随着公司的市场快速提升而成长，以及后酬宾时代的销量来源，都制约着市场的建设发展。只有解决这些问题，市场才能够突破，我们带着问题，长江总部（管道）领导带队，我们来到了湖南怀化、岳阳、平江县参观学习。第一站湖南怀化，参观了驻地机构的仓储经营，与经销商学习了经营管理。机构把合作伙伴拉到一起组建大仓储，物流配送。仓储达到5000多平方米，其中户外堆场3000多平方米，仓储足以辐射周边。来到怀化学习，最大的收获就是开阔了眼界，机构联合经销商、合作伙伴一起搞大仓储，一起干，一样可以把市场做大。第二站是平江县，平江县5乡19镇，人口90万，经销商是当地最具实力的客户，最早起步于灯具、电料等，现在扩大产品宽度，中财管道从今年1月才开始经营。从酬宾到5月份，销量已经完全超越了人们的预期，完全具备单县千万大客户的潜质。通过学习交流，经销商的思想、经营理念是贴近市场发展的，格局放的更大，凭借其在行业的影响力，能使中财在当地迅速崛起，这就是大客户的实力和作用。第三站是岳阳，岳阳客户起先经营其他知名品牌，后经营中财，目前酬宾到5月份的销量也是超越预期数据。

　　通过2天时间的湖南市场客户学习，作为一个市场建设者和管理者，使我眼界更开阔了，没有对比不知道差距，没有对比只是坐井观天。所以这次的湖南学习之旅，使我们更坚定不移的坚持大客户开发，把市场优质的客户资源为中财品牌建设所用。只有打破现有的体系格局，市场才有更大的发展，才能跟上公司的发展接凑。2018年下半年，以更多的精力、投入到大客户开发、市政客户开发上来，以确保市场建设有效推进，同时组织学习和反省，对照工作中的不足，加以纠正，希望在接下来的工作中更有成效。