自从本人担任鄂西北管道管理处执行官之日起，已有二年时间，在这期间深知责任重大，丝毫不敢松懈，亲力亲为的投入到管理处的工作中去，但事与愿违，一直以来没有把市场建设达到预期，辜负了公司领导的期望。现对这半年得失作以下总结：

　　我区域内市场，良莠不齐，分产品销量也不均衡，PE占有率最高而构成销量主要来源的PVC排水管材件销量却增量缓慢，说明我们的机构在工程抢夺方面能力还是很微弱的。特别是十堰和襄阳机构，面对大部分县域城市工程领域复苏乏力，竞争难度日益加剧的外部环境，机构不敢去低价甚至亏本拼抢工地，这一年我一直很重视各区域的市政水厂招标项目而忽略了传统工程，没有对下面的负责人督促落实工作到位。领导开会一直说“得渠道者得天下”。中财PPR的定位已经决定了中财PPR销售需要以网络渠道为主，鄂西北市场潜力巨大，但销量一直增长缓慢，渠道建设存在不少短板，团队建设亟待提升，市场发展任重道远，明年将会以提升鄂西北团队综合能力作为工作的重中之重。

　　在组建团队和开发大客户工作上也没有达到预期，随着任务量的增加，再靠自己的单打独斗是行不通了。目前管理处招聘情况来看，远远没有达到当初制定的计划，虽然这一年也一直都有新进人员，但是稳定不下来，很多都是做几个月就走了，人员流失严重，使整个管理处人员更替较快，一些日常工作经验根本沉淀不下来。在日常人员管理和工作的时候无法形成好的循环。按照年初的布局，还有几个机构负责人的空缺，一直想培养几个有能力可以胜任的业务员，但一直忙于区域内的市政招标项目抽身乏力。招聘都是安排给下面的人在做，新人帮带这一块，虽然安排下去了但是没有积极的在督促也不知道是否落实到位。很着急团队的成长速度，但是也很无力。整个一个大襄阳市场零售这块无人可用。随州市场完全是一片空白，十堰市场整个靠着2个机构负责人单打独斗，总是靠着自己的单打独斗去做事情。下半年年组建团队和开发大客户还是重点工作。

　　“逆水行舟，不进则退”，我要激流勇进，扬帆起航，完成公司销售目标的基础上，进而实现我对于职业目标的期许。力争为公司创造更大的价值，全身心投入到工作中去。