时光荏苒，2018年已经悄然过去一半，回头看，半年来的工作做得非常差。

　　分销渠道的维护进展不大。县级客户的培养效果迟缓。造成直接回款较差，给整个办事处拖了后腿，深感内疚。

　　县级客户的维护：目前对客户在维护方面通过多次沟通排水和线管方面的酬宾优势均以其他理由拒绝，但是在年后酬宾结束后又逐步在后悔没有合理参加酬宾活动。目前家装市场主推的SW管道，网点的布局已经逐步成型，该客户已经基本看到销售中财和**的区别，目前上半年召开水工会计划两到三场，目前推进迟缓或者客户个人时间问题，目前顺利召开了一场水工会。效果较好，接下来还需要对该客户多跟进，多沟通，多督促，为迎接后期的公司活动政策方面做好准备。

　　县级客户目前SW管道自营为主，销量一般化，但是目前通过该客户一年多的逐步推荐，中财管道在沙洋基本家喻户晓，但是还需要后期一次大的推动。比如水工会的召开，广告的投放，跟进与客户沟通在城区设5-8家分销网点，生意自己一人做是做不起来的。

　　荆门城区由于自身目前对客户的扶持方面有些纰漏，客户在线管和排水方面的推广还是非常不错的，但是多次与其沟通主推中财PPR产品，没有谈拢，推广力度方面积极性不高，遇到困难客户容易放弃。自身后期需要与该客户多沟通，可以考虑在客户店内督促销售，帮助其推广，讲解产品优势等，协助客户推广。

　　自己维护的渠道方面，线管排水产品先打入了网点，但是PPR的推广和导入一直停滞不前，导致目前PPR销量较差，PPR产品销量差，品牌效应无法得到有效提升。家装公司推广方面自身不够强势，还在摸索阶段，没有找对思路，找不到合作的契机点。下一步计划还是踏踏实实从水工推广做起，按照公司要求将小规模的水工会常态化，通过水工推荐，高额的水工返点来拉动水工协助销售。