2018年上半年已经过去，成绩不理想，一直想找个突破口，能够完成公司下达的销量任务。现将今年上半年营销工作中的得失作以下反省。

　　一、关于酬宾全年销量看酬宾，18年开局之初酬宾工作做得不好，失了先机。当时察觉对手公司在专门抵制我公司酬宾的时候，没有拿出合理的方案和对策，大部分零售门店都没有拿货。零售门店不拿货，分销客户也就没有囤货的打算。年后的酬宾也有较大的影响，这是今年年初的最大失误。

　　二、关于经销商目前我区域在卖中财品牌的有三家。严格来说一家都算不上经销商，A区域空调为主，管道为辅，且量大的部分都是杂牌管道。B区域卖货太杂，有其他品牌也在操作，都是以零售为主，没有分销商和配送网络。C区域其他管代理商，我公司产品为辅，只是备用。所以说都不是合适的经销商，关于经销商这块今年另外三家也一直在谈，其中一家较有希望。努力的发展大的经销商是趋势，做好服务和辅助，分担销售数据。

　　三、关于客户扶持小区域想自己做经销商想法的客户其实是有的，但没有合适的操作方式方法。只停留在帮忙找分销，找装饰公司的阶段。小老板们更希望拿出确实可行的方案和价格体系等，要有一个推广方案，拿出一个长远的计划，这块还是有人愿意尝试的。

　　四、关于农业项目近年总部下达了跑动农林牧渔的文件，有效的销售只做了一家老关系的养殖厂，但销量很小。几家大型的公司，由于种种原因工程推后都没有产生销量，后续这块下点工夫，争取做成大单。

　　以上是我的反省，不足之处，望领导和同事给予指正，我一定虚心接受改正。