自从做业务以来，就感觉时间过得很快，每月都是一个轮回，一个轮回一眨眼半年时间就过去了，回望这个半年，虽酬宾的增长率到4月份连中三个标，上半年业绩表象看貌似还可以过得去，但总感觉在渠道大客户发展后劲上力不从心，心有余而力不足！6月1日-2日，在总部张总的带领下，赴南方总部看过怀化、平江、岳阳市场之后，才醍醐灌顶，发现自己做的不足就在于管人！

　　记得还是4年前的中财化建业第一次CEO研讨会上，有个讲师说管理者分为三类“用人智者上，用人力者中，用己力者下”，从湖南学习后，再次深刻省悟到此话！

　　反省一：在销量为终极考核目标的前提下如何给下属业务员一个适度的“踏实感”；平江机构负责人胡微说，从2013年体质改革以后，让他们觉得有种强烈感觉就是：不再“漂泊打工为公司干，而是公司会给时间让我们为自己干的这种踏实感”此种感觉大大激发了他们的日常工作积极性，他们每天思考着如何把自己手头的业务做起来，做大做强！“天道酬勤”，只要下苦功夫了，肯定会有回报，大客户余老板自己也表示正是中财业务员的这种性格才把他吸引而来的，后面的合作成果就水到渠成了。但为啥我下属机构负责人好像缺乏这种思想，可能我们目前每月看到的更多是任务考核，抑或我们在压力传导的时候是否到位或过位，才导致我们机构不具备这种“踏实感”。

　　反省二：“用做工程公关的心态来培植经销商”，在岳阳学习期间，张总让岳阳机构负责人罗兆鹏说说这两年的发展历程，如何引进合作大客户的。罗主任就说了一句非常触动我心弦的话“做工程也要资源，而且需要大量的资金支持，而且销量有一茬没一茬，我只是用做工程公关心态来培植经销商，把做工程的资源投到一个经销商身上来，那我还有持续是销量来源和市场份额”。这份心态恰恰是我们湖北目前机构不具有的工作心态，虽湖北湖南市场环境对培育经销商有一定的土壤差异，但个人主观能动性发挥几何至关重要，“中财的营销一切问题在于人”中财营销大纲这句话一语道破天机！火车跑的快全靠车头带，机构发展不起来，思想意识跟不上市场实际所需，就是我这个执行官工作没有到位的地方。

　　以上两点记为上半年工作反省！