上半年主要工作与反省：

　　1、 更换仙桃批发商，对中财PPR抗冻管，咖喱色PPR和线管进行推广；落实好仙桃批发商的价格制定，城区10个核心客户的开发，广告宣传，主要着重墙体广告这块；但在后期的跑动中，核心网点的开发力度不够，在批发商无网点嫁接的情况下动销不明显，导致批发商仓库货物全在积压。原因主要2点：1）自身跑动还是存在问题，分销注重持续性，未能合理的安排时间进行工程和分销的跑动。后期改正。2）批发商业务人员只有一个进行跑动开发，积极性不高，太注重利润性，需要进一步沟通。

　　2、 针对潜江批发商，协助潜江批发商城区铺货，以及广告位的占领；随车下乡跑动市场，乡镇墙体广告的投入，造就一定氛围，目前主要是城区市场PPR还未进入，主要是线管销量还算可以，还得加大PVC产品的导入，需要进一步落实客户群体。另外针对富有乡镇，以扶持大户为主，相邻乡镇进行复制，目前较为突出的是潜江王场镇。

　　3、 持续跑动仙桃市政公司和自来水公司，处好关系，目前了解到，政府扶持当地企业，继**后用的是彭场的**，还需要进一步跟进，这是个长期的过程。

　　4、 梳理区域内在建工程，目前主要跟进**项目、**工程，关系梳理较为清晰；其他工程项目还待进一步跟进。但是在跑动中方法还是欠缺，项目的跟进成果并不大；另外潜江区域工程跑动较少，需要合理安排时间进行梳理，包括市政。对于区域外的项目，武汉中核项目需要保证剩下的HDPE不能掉，然后通过关系联系其他项目；贵州项目持续供货中；福建项目目前进展较慢。