自2018年元旦开始，我作为公司的老同志兼了一个新任务：中财总部“两头乌”销售，在此做一个感悟和反省。

　　说实话，刚开始对这个事情是心里没底的，因为卖东西做销售向来不是我的强项。何况自己都怀疑，这个猪肉这么贵，能卖出去吗？

　　第一阶段在食堂摆摊，得挑食堂人特多的时候去。众目睽睽之下，说心里不发虚是假的，尤其是刚开始摊子前面冷冷清清，无人光顾的时候，更觉得脸红。幸好诸暨的同事已经在公司做过一系列的促销活动，宣传单也发的七七八八，很多员工知道公司有自己的健康猪肉在卖，上来询问或者购买的人也慢慢多起来。自己作为一个老同志混个脸熟，趁机加了人微信，也不至于太尴尬。

　　第二阶段因为公司销售政策的调整，食堂不去摆摊了，都是预定发货。除了之前几个固定的客户，每周都会来订货，剩下的销量任务只能自己挖掘。这个时候，只能脸皮厚，在维护好积累的老客户的同时，有机会就跟熟悉的同事亲朋说一说公司的两头乌产品，中财这两个字的品牌分量和健康的食品理念还是比较容易打动人。大多数客户对公司的猪肉品质还是认可的，即便价格有点贵，但是吃得放心安全。几个非中财的员工在这个楼里办公的，也会抱着试吃的心态，买给小孩子吃。这样的话，渐渐会有更多的新客户变成老客户。现在一般都是微信询单下单就可以了。

　　相比开拓外面区域的同事，总部大楼的优势也是很明显的，我们的猪肉品质更容易获得客户的信任。接下去的工作要点是更加认真细心地做好下单服务，开发新的客户，不要怕被人拒绝，心态放平。有句话叫做脸皮厚这种事情，干得漂亮就是心里素质过硬。希望接下来的每一月都能完成销量目标。