2018年上半年已经结束了，工作暂告一段落，对于半年的工作及感受做一个简单的总结和表达。感觉时间过得还是很快，总感觉还有很多事没有做完却到了年底，既无奈于时光的流失，却也要总结下自己，总结一下过去，关于销量没有达到年初所定的目标，在此不多说，主要围绕平常的工作谈一下自己的一些感受和认识。

　　1、独立攻关工作的提升。虽然这一年环境的艰难，确实打乱了我们以前的操作方式方法，攻关已不再占主导，但是对于一些需要进行攻关动作时，感觉自己变得坚决，敢于去出手，不管结果如何，没有多想和犹豫，能直接通过行为进行了表现。也许接下来的工作里，攻关的工作不再像以前那样的频繁，但是这个工作依然还是我们追求利润的根本，我还是一样会去学习去不断提高自身的攻关技巧和水平，把这个活练明白了，练精练活。

　　2、主人翁的思想认识。这一点，每年感触都特别强烈，加上今年这样不好的环境氛围，我们确实应该把工作做细做实，这样才能与竞争对手去拼去抢，而这过程中我们要把每件事都当作自己的事去执行到位，从陈总的出发点来思考一些事情，这样也许就能提高不少效率。浪费时间，浪费资源，很显然是一种极愚蠢的行为。从主人翁的心态出发，每做一件事，能考虑的更全面点，更周详点，也许就能减少损失，能少了很多不必要的麻烦。我们的工作说简单不简单，说复杂不复杂，但是要想做好，你得用心去对待。不能倚老卖老，也不能摆架子打官腔，最重要的就是踏踏实实地去对待工作中的每一个环节，珍惜所拥有的，不急不躁，设身处地地去思考问题、解决问题。比如面对客户的欠款时，又想谈下业务答应客户的要求，又要对陈总有所交代，这个时候说实话还是很纠结的，但回头换到陈总的角度去想，马上也就想通了，就会思考用另一种更平衡的方式去解决问题。只有担负起一定的责任，才能去做好工作，老话说大河有水小河满，只有我们的摊子做大了做强了，我们自身才能得到更大的收获和提高。

　　3、感恩之心的感悟。人贵在有感恩之心，以前不觉得，现在觉得越来越有深意。这种意识其实贯穿于我们的工作之中，工作不顺畅时，你会总是在抱怨，在找借口去拒绝可能的机会，工作会越来越难做，非常非常的累。工作过程中分歧在所难免，磕磕绊绊也见怪不怪，不同的思想认识决定了不一样的思路方式方法，不同的思考角度也带来不同的行为，如果因此而郁郁寡欢，闷闷不乐，我们就没有多少心思去关注工作了，也不能全心全意地对待身边的人了，每个人身上都有缺点，我们要学会宽容，常怀感恩的心。我感恩于我的父母，感恩于我的爱人，感恩于我的朋友，感恩于我的同事兄弟，感恩于帮助过我、给过我机会、相信我的陈总，感恩我们所拥有的一切，只有心存感恩，才会觉得工作有乐趣，有奔头，才会做的踏实，做的长久。

　　4、心态的逐渐成熟。也许是年龄大了的缘故，也许是这个工作给予了我一份归属感，让我能放下一些不必要的东西，去做我该做的事，去争取我能争取到的东西。觉得自己的心态日趋成熟，不再会为了客户的拒绝而情绪波动，不再会为了哪一次的失败而心态不平，现在不论你是打击还是冷眼，我都一样平静，毫不影。

响我继续接下来的工作，坚持严格执行到位既定的方针和思路，不打折扣地去干，每天也会进行总结分析，对客户进行揣度和琢磨，寻找突破口，脑子相应地也活络了。

　　5、团队的融合。这一年，好多工作都是跟团队一起去做，拉练、扫经销商，我们一起工作，一起探讨方法，面对任务要求，找出路寻突破；面对阻碍，我们一起努力去解决；相互帮忙，共同进步。感情虽然有，但是我们需要利用我们团队的力量去做的还有很多，我们应该坚持把工作放在第一位，把这里当做自己的家，把这当做自己的事业来对待，这样我们在一起工作才会更久，更有意义，也许过个三年五年，甚至更久，我们还团结在一起快乐地工作，想想那也是人生中多么美妙的一件事。相信在陈总的带领下，我们的团队也会越来越强悍，越来越有战斗力！

　　上面总结的这些，只是我的一些感触，其实我知道我身上还有很多的不足，我也在不断地反省和努力改变中，作为一个做销售的，可能不仅仅需要有坚定的毅力，还得有持之以恒的精神，也曾对如今的工作感到有些厌烦，睁开眼就是管子和款子，反反复复，一年又一年，但是又很无奈，除了干这个还能干点什么。回头再一想，把一件简单的事反复去做并且能做到最好，或许也是一种成功。希望在接下来的时间里，能够领悟到更多，不仅要做出好的成绩，更要让自己的内心充实，工作上要有更多的实践，学习更多知识，积累经验，随时反思和总结，更高要求自己，锻炼自己，我想这对以后的工作才会更有帮助，才能让自己变得更全面，规规矩矩做事，实实在在做人。