2018年已经过去一半，在这半年里所取得的成效与前一年的预期相差的太远太远。

　　1、团队建设

　　没有建立起一个好的团队，对于我这个办事处主任来说是非常失败的。人员引进来却不知道如何利用，许多事情不知道如何分配，使自己在服务上浪费了大量时间，这导致在项目跟踪上没有做到贴身紧逼，导致许多项目未抓住关键期而丢失。拿下来的项目由于长时间未走动，导致被串货或者被其他品牌进入。

　　2、团队成员  

　　无法挖掘新人的潜力，导致人员流动过于频繁。原有成员分工不明确。这也是项目丢失或者跟踪不到位的一个潜在因素。

　　3、市场资源

　　市场资源没有得到深度挖掘，比如小区的波纹管以及钢丝网骨架管的项目跟踪不到位。市场零售的开发几乎为零，一开始拿下的零星客户由于服务工作跟不上，造成客户流失。

　　总而言之，18年上半年的心思没有到位，业务人员短缺。好在还有半年的时间。广招人才，积极跑动，我相信在兄弟姐妹们的共同努力下，六安会做出好成绩。