我是寿县管道代表处陈德纯，寿县区域在2018年上半年整体完成年度任务过半达到预定目标，其销量主要来源于工程类，酬宾量占了绝大部分，零售上虽然有所进步但远未达到预期目标，主要机构只有1人精力不够，大部分时间都在回款和新开工地上，上半年利用酬宾抢下几个房建工地，但为上半年资金回笼少，危机意识不够没很好管理资金，酬宾以外没新的突破，需要深刻反省。

　　市政道排和小区波纹管上2018上半年县区新修道路当地都是选择水泥管，小区波纹管上有2个小区在谈是备选品牌，工作重点没有放在管理市政道排的重点局上，若早期跟进还是有希望改用波纹管的，所以后期重点局工作不管有没有业务都需要持续跟进，小区波纹管现在本地市场都是介绍给有关系的熟人，并且在施工是没有按规范操作，品牌选用上也不是很好，造成当地对PE波纹管越来越不信任，公司两款新产品运输成本太高自己机构没有很好的推广开来，所以整个上半年在市政和小区道排上工作做的很不理想，几乎没有什么进展，在下半年工作必须吸取上半年教训，认真总结多学习好的机构争取突破，现有的市场环境下市政的销量必然成为销量重点中的重点。

　　现寿县销商在利用酬宾期间开发工程类经销商1个，并配合他拿下个工地，但其他新工地突破困难，对其关注度和扶持技巧好不够需要和其他兄弟机构多学习，乡镇网络经销开了少数几个，但后期维护不是很到位，需要转换思路在县城区寻找合适的乡镇批零客户，寻找新的突破口，在扶持工程经商和县城乡镇批零上，不管是经验还是技巧方法都需要多学习，需要深刻反省自我，不忘初心。

　　在后期工作中时刻不忘前面教训，将多向公司领导请示多向兄弟机构学习，不足之处望领导和公司同事指导批评。